Incoterms 2020: Impacto en la Transferencia de Riesgo y Costeo de Mercancía – La Guía Definitiva para tu Negocio
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Por CAFICOT
octubre 26, 2025
Incoterms 2020: Impacto en la Transferencia de Riesgo y Costeo de Mercancía.
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octubre 26, 2025
Incoterms 2020: Impacto en la Transferencia de Riesgo y Costeo de Mercancía – La Guía Definitiva para tu Negocio Internacional
Los Incoterms 2020 son las reglas internacionales aceptadas globalmente que definen las responsabilidades, costos y riesgos entre comprador y vendedor en el comercio exterior. Comprender su impacto en la transferencia de riesgos y la estructura de costos es fundamental para proteger tu mercancía y garantizar la rentabilidad de tus operaciones de importación y exportación. En CAFICOT, te proporcionamos el conocimiento experto para que tomes el control absoluto de tus transacciones internacionales.
¿Por Qué son Críticos los Incoterms 2020 para tu Operación?
La correcta selección de un Incoterm define el punto exacto donde la responsabilidad y el riesgo sobre la mercancía se transfieren del vendedor al comprador. Una elección errónea puede resultar en costos inesperados, demoras aduaneras o, en el peor de los casos, la pérdida total de la carga. Dominar los Incoterms 2020 es la primera línea de defensa para tu negocio.
Clasificación de los Incoterms 2020 y su Impacto en los Costos
Los 11 términos se agrupan en categorías que determinan quién asume los gastos de transporte, seguros y trámites aduaneros. Esta tabla ilustra la distribución clave de obligaciones:
| Incoterm | Control del Flete Principal | Pago del Seguro | Gestiona la Exportación |
|---|---|---|---|
| EXW | Comprador | Comprador | Comprador |
| FCA | Comprador | Comprador | Vendedor |
| CIP / CIF | Vendedor | Vendedor | Vendedor |
| DAP / DPU | Vendedor | Vendedor | Vendedor |
El Momento Decisivo: Punto de Transferencia de Riesgos
El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transfiere en un lugar específico. Por ejemplo, en FCA (Franco Transportista), el riesgo pasa al comprador una vez la carga es entregada al primer transportista designado por él. En DAP (Entregado en Lugar), el vendedor asume todos los riesgos hasta que la mercancía esté lista para ser descargada en el destino acordado. Identificar este punto evita disputas costosas.
Comparativa: Incoterms para Todo Tipo de Transporte vs. Solo Marítimos
Una innovación clave de los Incoterms 2020 fue la eliminación de INCOTERMS obsoletos y el ajuste de su aplicabilidad. Esta tabla aclara su uso:
| Incoterms para Cualquier Medio de Transporte | Incoterms Exclusivos para Transporte Marítimo y Fluvial |
|---|---|
| EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP | FAS, FOB, CFR, CIF |
| Ideales para transporte aéreo, terrestre, multimodal o contenedorizado. | Usados específicamente cuando la mercancía se carga directamente al buque. |
Estrategias de Costeo con los Incoterms 2020
Utilizar el Incoterm correcto te permite calcular con precisión tu Costo de Goods Sold (COGS) o tu precio de venta. Un vendedor que cotiza con EXW tendrá un precio aparentemente bajo, pero el comprador absorberá todos los costos logísticos posteriores. Por el contrario, un precio DDP incluye todos los gastos hasta la entrega final, ofreciendo una experiencia “puerta a puerta” al comprador.
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No dejes que la complejidad de los Incoterms 2020 ponga en peligro tus operaciones internacionales. Una decisión informada es la diferencia entre una operación exitosa y una pérdida financiera. En CAFICOT transformamos esta complejidad en tu ventaja competitiva.
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